你是否認同「凡事總有談判的空間」？
許多人想到「談判」，總覺得是充滿敵意的擂台廝殺戰，或是認為自己不是律政權謀電影中口若懸河的專家，隨便上談判桌很容易就被高手吃定...但你會因此害怕和他人談判，變成凡事都順受的阿Q嗎？
在真實世界中，談判不是打仗，也無關絕對的輸贏，甚至可以說是化危機為轉機的關鍵。
談判其實就隱藏在日常生活中的方方面面，大到解決國家之間的爭端，小到與攤販討價還價。談判，是生活中不可避免的過程，因為只要人與人之間有相互取予、妥協的關係或空間，就要談判。不過，有哪些關於談判的基本觀念能幫助我們更好的解決問題呢？
雖然每個人都會想和《教父》一樣「開出一個讓對方無法拒絕的提案」，但是在現實生活中，不可避免的還是要做好互相讓步和妥協的心理準備，因此在思維上也要從「甚麼方案對方會同意」上升到「在甚麼基礎上，我們雙方有協議的空間」，也就是ZOPA（Zone of Possible Agreement），意旨談判時的協議空間，或稱為談判協議區。而為避免當談判因陷入僵局(Deadlock)而無法繼續時，我們也必須事前全盤考量「談判協議的最佳替代選項」（BATNA, Best Alternative to a Negotiated Agreement），
才能確保目標，進而達成雙方的共識。
"You don't get what you deserve; you get what you negotiate."
本周的創意工作坊，我們將探討談判與協商這門和「人」有關的學問，並發揮創意，培養日常生活中的談判力！
大腦動起來！一起來創意工作坊腦力激盪吧～3/9 (Wed.) 19:00-20:30/20:30-22:00
3/12 (Sat.) 19:00-20:30/20:30-22:00
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